Найти заказчика не проблема, проблема как его заинтересовать.

Если попали на эту страницу, начните читать сначала…

Заказчиков на биржах и в социальных сетях оказалось много.  У меня возникла другая проблема, я не знала как их заинтересовать и остаться работать в долгую. Многие соглашались, только на мое предложение, а точнее ключевое слово ”БЕСПЛАТНО”.

Переживала, что не могу устроиться. Я зациклилась на трудоустройстве. Когда бралась за бесплатную настройку рекламы, думала только об одном, чтобы меня оставили работать у себя в проекте.

Моя мысль была нацелена на трудоустройство, она мешала мне действовать. Каждый раз я бралась за работу и старалась сделать все на отлично, хотела понравиться. За месяц работы нашла 12 заказчиков, каждому настроила рекламу, провела тестовый запуск и все. Кто-то выходил со мной на связь, общался, но про дальнейшее сотрудничество не было речи.

Опускались руки. Думала, чем я хуже других удаленщиков, ведь много таких, кто работает удаленно? Хоть бы рубль, хотя бы копеечку заработать? Неужели, это лохотрон и нельзя зарабатывать сидя дома через интернет?

После очередных слез и поддержки мужа, взяла себя в руки, стала разбираться, что я делаю не так. Решение пришло само собой, взяла очередной бесплатный заказ в нише психологии. Провела бесплатный тест. Заказчик предложил выйти на связь. На этот раз, я от него ничего не ждала, про себя подумала, опять мимо, плюс еще один опыт в мою копилку.

Созвонившись в скайпе, заказчик ждал от меня анализ. Анализ чего? — уточнила я. Его ответ меня ошарашил: Вы же сами мне предложили, провести бесплатный тест и сделать анализ рекламной кампании.”

И здесь меня как кипятком ошпарило”.

Когда предлагала свои услуги, говорила одно: сделаю анализ, определю вашу целевую аудиторию и тд., но когда я выходила с заказчиками на связь, после проведенного теста, хвалила только себя. Рассказывала, в каких нишах настраивала рекламу, сколько готова уделять времени их проекту и где обучалась, и что за успешность мне дали сертификат.

Я не давала обещанного своему клиенту, он слышал про замечательную меня”, а не обещанный анализ, о результате моей работы.

Благодаря заказчику по психологии, мне открылись следующие инсайты:

  • Не ждать от заказчика трудоустройства, возможно он не сможет сейчас платить за работу, но возможно позже обратится ко мне.
  • Обязательно давать, то что обещала.
  • Не рассказывать, какая я хорошая и первоклассная.
  • Перестать говорить слово бесплатно”. Предлагать свои услуги за минимальные деньги. Иногда слово бесплатно многих заказчиков пугает больше, чем названая сумма за свои услуги.

Позже стала говорить так: 

Для проведения тестового запуска Вашей рекламной кампании понадобится бюджет 5000 р. В ходе проведенного теста, Вы получите анализ рекламной кампании и сегмент целевой аудитории. Рассчитаю цену подписчика и процент конверсии автоворонки. Стоимость моих услуг всего 1000 р. Если мои показатели тестового запуска Вас устроят, мы обсудим дальнейшее сотрудничество.”

Кстати, как вы думаете, взял ли меня на работу этот заказчик?

 

Продублирована на ЯндекДзене https://zen.yandex.ru/media/id/5cfbc215e77f2e00b01ceadb/naiti-zakazchika-ne-problema-problema-kak-ego-zainteresovat-5dff23cb8f011100ae82bde4

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *